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정말 많은 분들이 물어보시길래 정리해서 써 봅니다.

물론 제가 경험이 많은것도 아니구 집을 팔아보기보다는 사본 경험밖에 없지만 그래도 도움 되시라구요...


우선 좋은 중개인은 준비를 해 옵니다.

어느 집을 보고 싶다 말을 하면 언제 만나자 약속을 하고 나보다 조금 일찍 와서 집 외관을 살피고 있습니다.

지붕 상태는 어떤지 집 옆 siding 상태는 어떤지 foundation이나 그런것들에 문제가 있어 보이는지 등등...

그리고는 같이 집을 둘러보고 자기가 준비해온 정보들을 꺼내놓기 시작합니다.

예를 들어 전기세는 작년 1년동안 얼마가 나왔고 물세는 얼마가 나왔으면 세금은 얼마고 등등이요

그리고 티비에서 쉽게 말하는 comp에 대해서 얘기하기 시작합니다.

근처 나와 있는 집들 중에서 비슷한 집은 얼마에 나와 있고 요 근래 팔린 집들중에서도 비슷한 집들을 알려주며 집 가격이 얼마나 되야 적절한지를 알려 줍니다.

이게 가장 중요한 정보중에 하나죠.

그런 다음 집에 대해서 설명을 해 줍니다.

뭐가 나쁘고 좋고....보일러, 히터 상태는 어떤지, 화장실, 부엌 상태는 어떤지...무엇을 고쳐야 하는지 등등을요

이것 역시 중요한 정보 입니다. 물론 나중에 inspector를 통해 더 자세한 정보를 알게 되지만 그래도 offer를 할까 말까에 엄청 큰 작용을 합니다.

그리고 또 중요한 것 중에 하나가 손님을 위해 기꺼이 시간을 만들고 손님의 얘기를 잘 들어 준다는 것입니다.


집을 파는 사람의 realtor가 보통 집 파는 가격에 6%를 받습니다.

그 집을 사는 사람의 realtor 그 6%중에 반인 집값의 3%를 받습니다.

그러니 예를 들어 100000짜리 집을 두고 얘길 하면

파는 사람의 realtor가 3000불을 받고

그 집을 사는 사람의 realtor가 3000불을 받는거죠

그러니 집을 사는 사람의 입장에서 내가 저녁 늦게 연락을 해도 미안할것 없고 어떤집에 대해서 뭘 더 알아봐 달라 해도 미안할것이 없는 거죠.

그리고 그만큼 손님의 말에 귀를 기울이고 원하는것을 찾도록 노력해야 하는 겁니다.


로체스터 많은 분들이 한국분 realtor를 찾으시더라구요...한국말이 편하다고...

근데 큰 실수 입니다. 그 분은 많은 한국분들이 가만히 있어도 어쩔수 없이 찾아 온다는것을 알고 계시죠

결국 그 분은 competition이 없습니다. 그래서 꼭 열심히 하실필요도 없습니다.

오히려 미국 realtor들은 개척되지 않은 한국 사람 혹은 다른 나라 사람 market을 뚫기 위해 정말 많은 노력을 합니다.

그래서 저는 집을 살때 절대 한국분 한테 안가고 미국 사람을 통해서 샀습니다.

Fallanne Jones라는 사람을 통해서 집을 샀는데 밤 10시 11시에도 문자 메시지 받아 주고 집 보자고 할때마다 필요한 정보다 가지고 오고 먼저 와서 꼭 집 바깥부터 확인했습니다.

참고로 관심있으신 분들은 여기로: https://thepropertygirlsteam.com/

처음에는 파트너 한명이랑 같이 하더니 지금은 확장을 했더군요.


만약 영어를 한마디도 못한다면 어쩔수 없이 한국 중개인을 선택 해야 겠죠.

(하지만 어떤 미국 중개인은 통역사를 고용하면서 까지 다른 나라 손님들을 끌어드릴려고 노력한답니다)

하지만 그런게 아니라면 저는 꼭 미국 중개인을 추천해 드립니다.


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